Как отличить сетевой маркетинг от пирамиды: кейс QNET

11:43, 21 ноября 2025

Вовлечение граждан в финансовые пирамиды стало серьезной проблемой Казахстана. Несмотря на профилактические меры со стороны правоохранительных органов люди то и дело вкладывают свои деньги в сомнительные предприятия, где обещают баснословный доход за короткое время. Например, инвестировать в «инновационные технологии» или «благотворительный проект».

И если с инвестициями достаточно проверить регистрацию компании в качестве участника финансового рынка, то отличить пирамиду от сетевого маркетинга с первого взгляда непросто. В Агентстве по фин.мониторингу говорят, что в сетевом маркетинге должны присутствовать следующие критерии:

Реальный товар или услуга;
Доход формируется за счет личных продаж;
Возможна покупка «стартового пакета», который содержит продукцию на эту сумму;
Компания официально существует – есть регистрация, действует на основании договоров, имеет сайт, отчетность и так далее;
Имея качественный продукт и развитую сеть, компания может существовать годами.

Если сетевой маркетинг не соответствует этим критериями, то может быть признан финансовой пирамидой и запрещен.

Деятельность QNET: пирамида или прямые продажи?

Международная компания QNET почти 30 лет (с 1998 года) занимается сетевыми продажами, из которых свыше 10 лет находится на рынке Казахстана. Однако в последние несколько лет ее деятельность находится под пристальным вниманием правоохранительных органов, а независимые представители подвергаются уголовному преследованию.

По сообщениям АФМ, она квалифицируется как имеющая признаки финансовой пирамиды. Однако столичный адвокат Надежда Далабаева уверена, что компания полностью соответствует требованиям модели сетевого маркетинга.

- Сама компания предоставляет информацию о своей деятельности, как то, что она является компанией сетевого маркетинга и предоставляет широкую линейку высококачественных продуктов и услуг. Компания зарегистрирована в налоговом органе и оплачивает налоги от своей деятельности, на сентябрь 2025 года налоговые поступления в бюджет государства также были, согласно ответа с КГД МФ РК, - прокомментировала она ситуацию.

Адвокат лично участвовала в нескольких судебных процессах в отношении независимых представителей QNET, которых обвинили в создании и руководстве финансовой пирамидой. По ее словам, в этих делах следствие допустило массу процессуальных нарушений, на которые впоследствии суд закрыл глаза, признав фигурантов дела виновными.

- К сожалению, суды поддерживали обвинение и не принимали во внимание доводы защиты, хотя мы предоставляли письменные доказательства, опровергающие предъявленные обвинения. Например, по всем делам, где я участвовала, следствием не было представлено доказательств перераспределения денежных средств моими подзащитными среди независимых представителей и не только, - сокрушается адвокат Далабаева.

Она отмечает, что доход независимых представителей QNET формируется от продаж продукции, а не от привлечения новых участников. И в отличие от финансовых пирамид, где прибыль создается только за счет новых вкладчиков, здесь есть реальные товары и прозрачная система выплат.

Уголовная практика

По мнению адвоката Далабаевой, практика показывает большое количество проблем и пробелов в казахстанском законодательстве, когда дело касается финансовых пирамид. В случае с QNET, зачастую не принимаются во внимание или же вовсе не запрашиваются сведения от самой компании, касающейся ее деятельности.

При этом, иностранные представители не раз выступали в суде, подробно рассказывая о маркетинговой системе компании и способах заработка в ней. А также заявляя, что все денежные средства от покупки товаров поступают непосредственно в головной офис в Гонконге, с которых впоследствии оплачиваются денежные вознаграждения (комиссионные) представителям за товарооборот.

Кроме того, вопросы вызывают и гражданские иски потерпевших. В большинстве случаев они оформлены ненадлежащим образом, не содержат в себе доказательств о нанесении ущерба и суммы ничем не подтверждены, кроме слов самих людей. При этом были случаи, когда сумма росла «не по дням, а по часам», но суды все равно удовлетворяют эти требования.

- Заявленные потерпевшими суммы зачастую вообще ничем не подтверждены, но суды умудряются удовлетворить такие требования. Хотя, если заявитель зайдет в гражданский суд с подобным «иском», его вряд ли вообще в производство примут, - негодует адвокат.

Стоит отметить, что компенсировать «ущерб» от покупки товара приходится независимым представителям, попавшим на скамью подсудимых. К международной компании, которая предоставляет продаваемую продукцию и получает за нее оплату, претензий ни у кого нет. По крайней мере, в Казахстане официально деятельность компании QNET не запрещена. Признать ее финансовой пирамидой может только суд, но приговоры выносятся только в отношении независимых представителей.

Получается, что де юре казахстанцы имеют право заниматься прямыми продажами и продвигать товары QNET, но по факту успешным представителям может грозить реальный тюремный срок.